如果不做設計，就去擺地攤
發布時間：2022-12-05 18:32
企業增長，說來說去就這4張牌：創新產品，設計價格，鞏固渠道，設計推廣。大家都懂，但是做透就很難。
無論是營銷，還是策劃，還是公關，都是離不開這四點，隨便一張牌打好了，都有你的生存之道。比如我們常見的地攤經濟，為什么經久不衰，就是因為，低成本投入，把價格設計到比門店低，占據到人流量入口等優勢，讓其獲得經營成本的優勢，從而賺取到不錯的利潤。
我都想著，如果我不做設計，我就去擺地攤了，真的，設計這么難的活我都干了，還怕不好意思擺地攤嗎？你們可以關注下，比如你是擺地攤賣水果的，那你覺得哪幾點重要？其實就是4點。產品，價格，渠道，推廣
地攤經濟如何來實現這4點：
第一點：說產品
產品創新就在你的選品之上了，因為這個是屬于上游的固定產品，沒啥好創新，你要靠自己的經驗去辨別找到優質的產品，這樣你才能獲得回頭客。說句實在話，很多地攤做不下去，就是因為選不到價格和口感合適的產品，做不好品控，就會出現質量參差不齊。所以客戶買到差的，就覺得你家是騙人的，下次買其他家或者不買了。
其次產品的二次包裝，目前地攤基本沒有做增值包裝，基本都是寫上價格就開賣，所以在此建議，花點錢給自己做一個牌子，哪怕某某水果攤。通過價格牌子，手提袋子等打上logo，都可以形成品牌二次傳播，說不定后續找到合適的位置，就可以能開一個水果店鋪。
第二點：價格
價格是設計企業與用戶之間的利益。所以對于地攤經濟，價格是核心部分，大家都知道，地攤上買不到好的是常有的，買到好的就是賺到，所以在價格和成本把控上是你能做到的核心競爭優勢。我們需要始終謹記，做生意，價格永遠是大部分客戶所追求的利益。好卻不貴，是購物消費的本質需求。
導致價格變動的是成本，技術，需求。生產成本高，自然賣貴，技術高階也自然賣貴，需大于供，也自然賣貴，就是這么簡單。
第三點：渠道
渠道是產品流通的突破口，無論是上游還是下游，你流通的口徑越大，那你的下游銷量自然就越大，從而讓你在上游議價上就更具競爭優勢，為你的產品爭取更大的可調控價格空間。地攤經濟渠道比較密集，基本都是扎堆與人流量密集之處，比如地鐵口，公交口，景區，社區門口等。
無論是營銷，還是策劃，還是公關，都是離不開這四點，隨便一張牌打好了，都有你的生存之道。比如我們常見的地攤經濟，為什么經久不衰，就是因為，低成本投入，把價格設計到比門店低，占據到人流量入口等優勢，讓其獲得經營成本的優勢，從而賺取到不錯的利潤。
我都想著，如果我不做設計，我就去擺地攤了，真的，設計這么難的活我都干了，還怕不好意思擺地攤嗎？你們可以關注下，比如你是擺地攤賣水果的，那你覺得哪幾點重要？其實就是4點。產品，價格，渠道，推廣
地攤經濟如何來實現這4點：
第一點：說產品
產品創新就在你的選品之上了，因為這個是屬于上游的固定產品，沒啥好創新，你要靠自己的經驗去辨別找到優質的產品，這樣你才能獲得回頭客。說句實在話，很多地攤做不下去，就是因為選不到價格和口感合適的產品，做不好品控，就會出現質量參差不齊。所以客戶買到差的，就覺得你家是騙人的，下次買其他家或者不買了。
其次產品的二次包裝，目前地攤基本沒有做增值包裝，基本都是寫上價格就開賣，所以在此建議，花點錢給自己做一個牌子，哪怕某某水果攤。通過價格牌子，手提袋子等打上logo，都可以形成品牌二次傳播，說不定后續找到合適的位置，就可以能開一個水果店鋪。
第二點：價格
價格是設計企業與用戶之間的利益。所以對于地攤經濟，價格是核心部分，大家都知道，地攤上買不到好的是常有的，買到好的就是賺到，所以在價格和成本把控上是你能做到的核心競爭優勢。我們需要始終謹記，做生意，價格永遠是大部分客戶所追求的利益。好卻不貴，是購物消費的本質需求。
導致價格變動的是成本，技術，需求。生產成本高，自然賣貴，技術高階也自然賣貴，需大于供，也自然賣貴，就是這么簡單。
第三點：渠道
渠道是產品流通的突破口，無論是上游還是下游，你流通的口徑越大，那你的下游銷量自然就越大，從而讓你在上游議價上就更具競爭優勢，為你的產品爭取更大的可調控價格空間。地攤經濟渠道比較密集，基本都是扎堆與人流量密集之處，比如地鐵口，公交口，景區，社區門口等。
第四點：推廣
推廣是品牌構建即產品銷售的核心重點，可樂每年的營銷推廣都是以億為單位，而且都是美元，品牌之所以能夠持續傳承下去，廣告是不可或缺的核心。產品賣得好，廣告少不了。
地攤經濟怎樣做推廣。以環境為媒介，以促銷聲音為產品包裝。一切創意動作都是為了賣貨。比如我們常見的喇叭重復喊話術。什么最后清貨價xxx，新鮮開箱價等等，買多少送多少？等等，
推廣其實是一個多維度的創意工作，可以從五感上去解決感官認知。比如我們說的喊話術就是聽覺，看到一些攤主把那個水果，西瓜打開放在上面，就是為了解決味覺，視覺，嗅覺的問題。五感包含：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。做推廣記得把這些五感都給它做到透，能用就全用上，保管有用。
推廣上還有一點比較重要就是：陳列，尤其在終端渠道陳列上，不如你開一卡車西瓜過來賣一定比你放幾個在那里好賣，這是物以希為貴的購物心理，你直接拉一車堆在那里，那就說明比較便宜，就像批發市場一樣一箱箱的賣，你會把對價格的期望心理降低，認為這就是批發價格。
總結：無論怎么變，增長就是這幾張牌，就看大牌人和出牌人是誰了。這是技術活也是專業活。
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